Yn ddiamau, TG yw'r 10 mlynedd mwyaf caled ar gyfer diwydiant dilledyn yn y 10 mlynedd diwethaf, y bywyd lledr busnes trydan manwerthu traddodiadol gwreiddiol cyntaf, hyd nes yn y blynyddoedd diwethaf, dim ond ychydig yn wasgaredig ledled y diwydiant dilledyn twf gwerthiant cwmnïau, 90% o'r cwmnïau yn yn dirywio, ond mae cyfran y cyniferydd yn cael ei newid yn y diwydiant dilledyn wedi mwy na 40%, o'i gymharu â diwydiannau eraill, dillad traddodiadol manwerthu Rhyngrwyd taro chwerw iawn.

O ganlyniad, mae llawer o siopau ffisegol wedi dechrau mynd ar y llwybr e-fasnach, ond oherwydd diffyg technoleg berthnasol, yn aml mae angen i siop gael dwy set o bersonél, endid rheoli, siop rhwydwaith pibellau, buddsoddiad dwbl o weithlu ac adnoddau materol, mae'r canlyniad wedi'i lethu.

Mae'n werth , os yw'r siop net yn gwneud arian , ond mae'r busnes ar-lein yn dda iawn i'w wneud mewn gwirionedd? Mae pob un ohonom yn gwybod nad yw 90% o fusnesau e-fasnach yn broffidiol y dyddiau hyn, fel Alibaba. Pan fydd gennych chi ecosystem lle nad yw 90% o’r bobl yn gwneud arian, dyna pryd mae’n rhaid i bawb ffoi, ac nid yr ecosystem honno yw dyfodol manwerthu dillad.

Yn gyntaf, gadewch i'r meddwl newid a bydd categori bywyd yn aeddfedyn raddol

Sut olwg sydd ar y dyfodol? Yn y dyfodol, bydd y siopau brics a morter manwerthu dillad traddodiadol yn colli 50% arall, pwy fydd y 50% sy'n diflannu a phwy fydd y 50% gwych sy'n weddill, yn dibynnu ar bwy all achub eu hunain.

Gwisgo menywod, gwisgo dynion, chwaraeon, gwisg dynion ffasiwn, awyr agored, logo poblogaidd, dechreuodd pob categori aeddfedu a dwysáu cystadleuaeth. Mae brandiau blaenllaw categori yn cyfrif am 40% neu fwy o gwota pob categori. Mae'r cynnydd o logo poblogaidd yn y ddwy flynedd ddiwethaf, nid oes brand arweinyddiaeth absoliwt.

Diwydiant manwerthu dillad rhwystrau isel i fynediad. Fodd bynnag, mae lefel gyffredinol y gweithredwyr a'r ymarferwyr yn y diwydiant hwn yn anwastad, ac mae'r rhan fwyaf ohonynt wedi bod yn gweithio ers sawl blwyddyn. Maent yn rheolwyr fel y'u gelwir sy'n gwybod rhai cysyniadau ond sydd â gweledigaeth uchel ond sgiliau isel. Gall manwerthu dillad, feistroli'r diwydiant hwn, gymryd rhan mewn unrhyw ddiwydiant manwerthu.

Ar hyn o bryd, mae manwerthu dillad wedi'i rannu'n bennaf yn fathau traddodiadol a gwerthu cyflym, ac mae datblygiad y cam sylfaenol yn arafu. Yn 2010, daeth brandiau FMCG rhyngwladol i mewn i'r farchnad Tsieineaidd ar raddfa fawr. Yn y cyfnod euraidd yn y blynyddoedd canlynol, roedd cyflymder y siop yn gyflym iawn, a gafodd effaith fawr ar y manwerthu dillad traddodiadol domestig. Yn ogystal, mae datblygiad e-fasnach ar effaith brandiau domestig traddodiadol hefyd yn stori hir. Fodd bynnag, ers 2015, mae'r brandiau gwerthu cyflym rhyngwladol hyn hefyd wedi dechrau arafu, ac mae hyd yn oed llawer ohonynt wedi dechrau cau siopau ac ehangu eu his-linellau.

Ond yn ystod y blynyddoedd diwethaf mae'r brandiau pin cyflym yn ceisio mynd trwy sianeli ar-lein, ond mae hefyd yn anodd cael cyfle i ddibynnu ar y pwynt twf mawr hwn.

Yn ail, eisiau newid ychydig o ymarferydd syniad sefyllfa bresennol

Rhaid i gwmnïau sy'n gallu goroesi a gwneud yn dda yn y dyfodol gael pedwar peth: caledwedd, meddalwedd, y Rhyngrwyd a chynnwys. A dylai'r pedair eitem hyn gael eu hintegreiddio, ategu ei gilydd.

Manwerthwyr dillad yn y dyfodol, ni fydd pob siop yn diflannu, bydd siop endid yn bodoli, ond mae yno ac nid yw siop ar-lein bellach yn rhannu annibyniaeth, ond mae'r ymasiad cydfuddiannol Rhannu OTO cyfan, siop endid yn dargyfeiriad y fynedfa, yw dyfnder y gwasanaeth pwynt mynediad, yw rhoi mwy o brofiad i ddefnyddwyr a ffenestr wybyddol, yw arwain defnyddwyr i amlder cynyddol ar-lein yn rhan bwysig o ddefnydd.

Asesiad o ddyfodol siopau manwerthu, nid yw DPA bellach yn glerc gwerthu, ond os gwnaethoch chi adeiladu perthynas gref a defnyddwyr, ymddiriedaeth defnyddwyr ynoch chi, boed o dan eich arweiniad a'ch gwasanaethau ar-lein, mwy o drefn, dyma'r allwedd i'r dyfodol y busnes, rhaid bod o gwmpas y defnyddiwr, yn ceisio casglu y defnyddwyr model busnes newydd.

Rhaid i fodel manwerthu'r dyfodol fod yn bwynt-i-bwynt, person-i-berson, wedi'i ddatganoli a'i ddadganoli, yn fath o fodel fflat, aml-ddimensiwn i lawr i dri neu hyd yn oed dau ddimensiwn. Hynny yw, nid yw bellach yn debyg yn y gorffennol, mae yna haenau o werthwyr, mae yna lefel un lefel o asiantau, mae gweithgynhyrchwyr yn werthwyr uniongyrchol, yn uniongyrchol gyda'r defnyddiwr i sefydlu perthynas gref.

A. Gall gweithrediad uniongyrchol y cwmni brand roi arweiniad proffesiynol iawn, ac mae rheolaeth y farchnad yn well.

B. Mae rhai asiantau ar raddfa ranbarthol eisoes wedi trawsnewid neu wrthi'n trawsnewid yn gwmnïau arbenigol.

C. Mae'r rhan fwyaf o weithredwyr yn dal i fod yn y modd bugeilio defaid, heb y gallu i ddadansoddi data, rheoli storfeydd terfynol, hyfforddi ac arddangos. Yn bwysicach fyth, maent yn dibynnu ar eu profiad a'u teimladau eu hunain, felly mae bob amser yn anodd cyflawni dyrchafiad a datblygiad arloesol.

Third, Pa fath o fuddsoddiad cyfalaf a throsiant a wnaeth y siopau ar ôl y chwyldro

Sut le yn union fydd y siop yn y dyfodol a sut i weithredu'r trawsnewidiad er mwyn achub ar y cyfle i rannu'r gacen yn y farchnad hon sy'n werth biliynau.

Yn syml yn y dyfodol, mae gan yr holl nwyddau mewn siopau eu cod qr eu hunain, mae'r cod yn dangos manylion amrywiol y nwyddau, mae gan y siop amrywiaeth o brofiadau ac arddangosiad, gellir ei brynu'n uniongyrchol, gall hefyd fod yn gartref i brynu ar-lein, ar-lein ac all-lein yr holl wybodaeth am nwyddau, gwybodaeth cwsmeriaid trwy set o dechnoleg TG i wireddu rhannu cydamserol, ac mae gan bob un ohonynt y Rhyngrwyd symudol.

Mae gan bawb yn y lle ddiddordeb mawr yn y model siop brics a morter newydd hwn. Fodd bynnag, mae rhai mentrau'n gofyn yn fuan a yw'r dillad y maent yn eu cynhyrchu nawr yn bennaf ar gyfer y defnyddwyr torfol, yn hytrach na dillad pen uchel iawn ac o ansawdd uchel. Nid yw siop o'r fath yn y dyfodol yn addas ar eu cyfer.

Mewn gwirionedd, dylai fod gan storfa'r dyfodol dri model: un mewn adeiladau swyddfa, un mewn cymdogaethau, ac un yn y maestrefi.

Mae'r swm buddsoddiad cyfalaf cyffredinol i mewn i'r duedd gynyddol, ar gyfer y newydd i mewn i'r gweithredwyr diwydiant manwerthu dillad, addurno siop, y swp cyntaf o nwyddau a buddsoddiad arall bellach yn fwy a mwy mawr, yn dibynnu ar y gwahanol frandiau gweithredu, buddsoddiad mewn siop yn gyffredinol o 200,000-300,000 llinell gychwyn, heb ei gapio. Ar gyfer siopau adrannol a weithredir gan fenter ar y cyd, cylch datganiadau misol yn gyffredinol yw 60 diwrnod. Yn achos canolfannau siopa â benthyca anfoddhaol, gall y cylch benthyca fod yn 3 i 5 mis. Mae hon yn ergyd bron yn angheuol i weithredwyr anhylif.

Ar hyn o bryd, mae archebion dillad brand domestig yn seiliedig yn bennaf ar ddyfodol, a osodir yn gyffredinol mewn dau chwarter y flwyddyn. Mae rhai brandiau cymharol aeddfed yn cael eu gosod bedair gwaith, ac yn amlach, mae chwe chyfarfod archeb. Mae archebion dyfodol yn gofyn am ganran benodol o'r blaendal, sy'n cynyddu'r pwysau ar y cyfalaf gweithio.

Yn bedwerydd, rhestr eiddo ac elw model siopau maestrefol y dyfodol

Yn achos busnesau defnyddwyr torfol, gallai siopau maestrefol y dyfodol fod yn addas iddo. Rhentwch warws rhad mewn maestref anghysbell gyda llawer o le a'i droi'n siop ddyfodolaidd ar gyfer manwerthwyr dillad, lle gellir rhoi cynnig ar bopeth ac mae'r holl ddillad yn rhatach nag ar-lein.

Ar yr un pryd, mae'r holl staff yn ymwneud â gweithwyr proffesiynol dylunio dillad, pan fydd defnyddwyr yn siopa yma, c yw'r dylunydd dillad sy'n ffitio'n agos, gyda phensaer a phensaer o ddewis a phrynu, gall pob defnyddiwr wneud 5-10 munud o ymchwil galw , ac yna gan y dylunwyr gyda chyngor proffesiynol i roi set o ateb prynu dillad iddynt ddewis a chyfateb, yn olaf gallant roi cynnig arni yn y profiad siop, dewiswch y dillad addas, gall y ffordd o bob math o ar-lein dalu, ac yna gellir cyflawni dillad mewn ychydig ddyddiau yn ddiweddarach i anfon adref.

Yn y dyfodol, y ffatri fydd y siop adwerthu. Cyn belled â bod yr hen asiantau aml-lefel yn cael eu tynnu a bod yr elw uchel yn cael ei ddychwelyd i'r defnyddwyr, ar yr un pryd, bydd y defnyddwyr yn barod i dreulio peth amser a chost i fynd i leoedd anghysbell i siopa.

Storiwch bob dydd (rhent, didyniad, treuliau eraill) yn y ganolfan bob blwyddyn, dim ond nifer fach o frandiau cryf all gael pŵer bargeinio penodol.

Stocrestr fu problem fwyaf busnes dillad erioed. Ar hyn o bryd, mae gan wahanol frandiau strategaethau gwahanol ar gyfer treulio nwyddau y tu allan i'r tymor oherwydd y broblem lleoli brand. Ond mae llawer o weithredwyr yn cael eu llusgo i lawr gan y rhestr eiddo.

Mae'r duedd gyffredinol o ostyngiadau gwerthiant wedi bod yn cynyddu o flwyddyn i flwyddyn. Ar y naill law, mae'n ddwysáu cystadleuaeth brand; ar y llaw arall, sychu a physgota gweithredwyr canolfannau ar gyfer y dangosyddion gweithredu blynyddol. Mae maint elw'r diwydiant fel arfer tua 10%, ac mae gan lawer o weithredwyr ymylon llai na 10%.

Ar gyfer mentrau, nid yn unig y gallant arbed costau, ond hefyd mae ganddynt ddealltwriaeth uniongyrchol o anghenion, dewisiadau a gwybodaeth defnyddwyr, er mwyn sefydlu perthynas ddofn a chryf, cyflawni arferion defnydd amledd uchel, a dod â chwyldro arall i'r diwydiant cyfan. .

Pumed. Model cymunedol o siopau yn y dyfodol

Beth am storfa fodel gymunedol y dyfodol? Mae gwasanaeth ac ymddiriedaeth wrth galon siop y gymuned yn y dyfodol.

O'r fath fel agor siop gymunedol, mewn cymdogaeth mewn cyfagos bydd trigolion yn cael amrywiaeth o ddefnyddwyr, efallai y bydd y wybodaeth o fenywod, efallai y bydd gwraig tŷ, ac ati, mae galw pob person yn wahanol, siopau cymunedol yn gorfod ei wneud yw i deall anghenion gwahanol ddefnyddwyr, gwneud rhywbeth wedi'i deilwra ar eu cyfer, nid yw'r arferiad yma i ddweud hynny i wneud dillad, ond ar gyfer eu dyletswyddau, gweithredu fel prynwr o'u gofynion, dewis cynhyrchion ar eu cyfer, i fod yn fach ac yn gogoneddus, arbed costau, maen nhw'n dewis y gall y clerc anfon gwybodaeth atgoffa wahanol yn ôl gwahanol bobl, pa fath o ddillad a allai fod yn dda i chi, wedi dewis i chi, gall siopwyr ar-lein bori a gosod archebion yn uniongyrchol, neu wneud apwyntiad i roi cynnig arnynt yn storfa ffisegol.

Pan fydd defnyddwyr yn ymddiried yn llawn yn y cynorthwywyr siop yn y siopau cymunedol ac yn sefydlu perthynas dda, gallant roi mwy o ddewisiadau i'r cynorthwywyr siop, megis dillad aelodau eraill o'r teulu, a all ymestyn yn raddol i anghenion eitemau eraill yn y cartref .

Rhaid mesur llwyddiant manwerthwr yn y dyfodol ei allu i gasglu defnyddwyr.

Ystyriaeth gyntaf wrth ddylunio cadwyn gwerth y cwmni, yr haen gyntaf yw defnyddwyr bob amser, dylai mentrau dillad hefyd o'r fath, nid yw'r rhai sydd bob amser yn delio â defnyddwyr, gwerthu dillad hefyd yn gwybod pwy sy'n gwerthu amser wedi mynd heibio, newid syniadau a chydag ystum cadarnhaol dde cofleidio'r Rhyngrwyd a Rhyngrwyd symudol yw'r fenter manwerthu dillad i osgoi bod yn chwyldro, y ffordd anochel allan drwy'r gaeaf oer.

Newidiadau patrwm siffrwd 2019-2020

Bydd brandiau mawr â chryfder cryf yn addasu'r modd hyrwyddo menter yn raddol, yn cyflwyno dull rhwymo risg brand a manwerthwr newydd, ac yn gwneud ymdrechion dwys…

Mae brandiau â rhagwelediad, sy'n debyg i'r mentrau hynny sydd wedi bod yn diwygio'r galw ac sydd wedi'u haddasu yn y bôn yn y blynyddoedd cynharach, yn ogystal â brandiau nwyddau grŵp poeth newydd, yn parhau i godi allan o'r glas, ac yn parhau i ehangu eu cyfran o'r farchnad trwy ddibynnu ar y gallu i droi archebion drosodd yn gyflym ac olrhain archebion mewn platiau bach, yn ogystal â'r man poeth gyda pherfformiad siop sengl da…

Pryd fydd siopau dillad manwerthu yn dod yn ddi-griw? Heb sôn am amhosibl, yn y gorffennol pan nad oedd ceir, roedd ceffylau yn rhedeg ar y ffordd, dim cynwysyddion, ac roedd porthorion yn gweithio ar y dociau, gall deallusrwydd artiffisial wneud cymaint o bethau nawr na ellir disodli ymarferwyr sylfaenol yn y dyfodol oni bai eu bod yn gwneud hynny. peidio gwella eu hunain.